Compra Residencial
Na CONDATO cuidamos dos nossos clientes compradores – é por isso que lhes oferecemos dois níveis de serviço
Quem compra um imóvel para uso próprio, com ou sem experiência prévia, espera um serviço esclarecedor, completo e à medida. A CONDATO ocupa a frente deste pelotão. Mas é preciso mais: os compradores merecem transparência. Infelizmente o modelo de remuneração dos serviços imobiliários em Portugal coloca-os numa posição vulnerável porque cria conflitos de interesse aos agentes dos compradores.
Ao explicarmos os conflitos de interesse, esclarecemo-los; ao oferecermos dois níveis de serviço, eliminamo-los.
Que serviço é melhor para mim?
Assista ao vídeo para clientes compradores, aprofunde as valências dos Serviços ESSENCIAL e EXCLUSIVO e decida qual dos dois oferece o melhor caminho para o imóvel que idealiza.
01 Serviço essencial
Este serviço gratuito garante-lhe a tranquilidade de uma compra segura, esclarecida e pelo melhor valor.
As nossas ferramentas de pesquisa abrangem as angariações de todas as agências e sites de imobiliário, quer os de acesso público quer os pagos e exclusivos para profissionais, os imóveis da banca e as vendas judiciais (leilões). Assim garantimos que encontra exatamente o que procura.
Caso o melhor imóvel para si não esteja angariado (ou seja, esteja em venda direta pelo proprietário) não lho escondemos, e tentaremos sempre angariá-lo antes de lhe sugerirmos subscrever o Serviço Exclusivo. Caso o subscreva os benefícios financeiros deste serviço são superiores ao seu custo.
A nossa ACM é líder em rigor e detalhe, sustentada por múltiplas ferramentas científicas de estudo de mercado e por conhecimento físico, no terreno, da envolvente – é o instrumento mais poderoso para compreender a posição do imóvel no mercado e decidir com plena consciência. O valor de um imóvel não é definido pelo montante que temos disponível, nem por aquilo que achamos justo – é definido pelo que outros compradores estão dispostos a pagar naquele momento. A nossa ACM identifica-o com precisão.
As ferramentas de avaliação rápida oferecidas online por várias empresas não são para levar a sério, porque assentam em dados limitados e não fazem uma análise multifatorial.
Partilhamos consigo todos os nossos conhecimentos técnicos, como tendências de mercado, perfis de zona e valores médios por segmento, para que tome uma decisão bem sustentada.
No momento em que se abrem as negociações colocamos a bom uso todo o nosso talento e experiência para lhe garantirmos o melhor negócio, pelo valor mais baixo. Navegamos com destreza pelas ofertas, contrapropostas e contingências do processo e sugerimos-lhe as melhores estratégias.
Supervisionamos todas as fases da compra, ajudamo-lo com a sua documentação necessária para a escritura e procedemos a uma rigorosa análise prévia (due diligence), incluindo o estudo minucioso de toda a documentação do imóvel e dos vendedores. Connosco desfruta de uma experiência única em comodidade e segurança.
A nossa ajuda estende-se para além do momento da compra – continuamos do seu lado para lhe esclarecermos quaisquer dúvidas, e fornecemos-lhe todos os recursos para que tenha a melhor adaptação à sua nova casa.
02 Serviço exclusivo
Esta experiência premium acrescenta ao Serviço Essencial um conjunto de soluções exclusivas para uma experiência imobiliária verdadeiramente excecional. Os benefícios financeiros deste serviço são sempre superiores ao seu custo.
Uma vez que é o comprador a cobrir os nossos honorários, os imóveis que lhe apresentamos incluem também aqueles que não estão angariados e cujo vendedor não aceita uma angariação. Assim tem acesso à totalidade do mercado.
Colocamo-lo em contacto direto com os nossos parceiros em reuniões individuais ou multidisciplinares, para um nível ainda mais célere de planeamento estratégico.
Partilhamos consigo relatórios técnicos trimestrais, para que se mantenha a par das condições do mercado.
Este nosso serviço permite-lhe maximizar a dedução das despesas relacionadas com a compra, para que possa minimizar a sua carga fiscal.
O mais elevado nível de conforto e comodidade, para si e para os seus. A experiência de que sabe servir bem, disponível para atender todas as suas necessidades, é a garantia de uma experiência sofisticada dos primeiros momentos à conclusão do negócio.
▼ Porquê Comissão de 5% e Exclusividade de 3 meses?
Porque a qualidade do nosso serviço garante um benefício superior ao seu custo.
Porque o que tem qualidade deve ser protegido.
Por causa do valor do nosso serviço
As valências do nosso Serviço EXCLUSIVO garantem-lhe uma compra por um valor ligeiramente abaixo do de mercado, poupanças em sede fiscal e um conjunto de serviços adicionais de inegável valor. Estas valências reduzem o valor real da nossa comissão, podendo na prática anulá-lo.
Por causa do modelo de remuneração dos serviços imobiliários
Se quiser comprar um imóvel não angariado (e impossível de angariar) terá de subscrever o nosso Serviço EXCLUSIVO.
Mas mesmo se comprar um imóvel angariado há vantagens fiscais em pagar a comissão imobiliária – na vez do vendedor, como seria normal nesse caso. Neste cenário o vendedor desce o valor do imóvel em 5% (porque deixa de ter o encargo da comissão), e você compra 5% abaixo do valor de venda, gastando portanto o mesmo: paga os 5% da comissão mas compra 5% abaixo. A vantagem é que em sede fiscal pode abater todos os gastos com a mediação imobiliária; além disso a escritura é feita por um valor inferior, pagando menos IMT e IS. Tudo isto representa uma despesa com a compra substancialmente inferior.
Mas para que possa ser você a pagar a comissão e a ter estes benefícios fiscais a empresa que angariou o imóvel tem de aceitar que seja a CONDATO a receber a comissão e a dividi-la depois com ela. Como as empresas angariam normalmente a 5%, se a comissão do Serviço EXCLUSIVO da CONDATO fosse inferior a esses 5% a empresa do vendedor não aceitaria a transação, porque receberia menos – e você perderia o negócio.
A exclusividade protege o trabalho da CONDATO. O valor que oferecemos aos nossos clientes é ímpar: este nível de dedicação requer um compromisso de ambas as partes.
Sem um contrato de exclusividade o nosso investimento de tempo, recursos e experiência num trabalho jurídico, financeiro e de pesquisa de referência acabaria por ser indevidamente utilizado por terceiros. Aceita que se aproveitem indevidamente da qualidade do seu trabalho? Certamente que não. Nós também não.
O regime de exclusividade garante que todos os recursos que dedicamos à venda do seu imóvel são protegidos, o que nos permite concentrarmos o nosso esforço no seu sucesso, sem dispersões ou interferências externas.
Esta exclusividade refere-se apenas à representação – somos a única empresa a ajudá-lo na compra, mas apresentamos-lhe qualquer tipo de imóvel, esteja em venda direta pelo próprio (ou seja, não angariado), esteja angariado por outra empresa. As nossas boas relações na indústria e a nossa política de partilha com todas as empresas significa que não excluímos nenhum imóvel que se adeque aos seus requisitos.
Quando a empresa é proactiva e o serviço não tem falhas, 3 meses a contar do momento em que se inicia a pesquisa ativa é tempo suficiente para encontrar o imóvel que pretende, por mais exigentes que sejam os seus critérios. Se isso não aconteceu, ou o imóvel que procura não existe ou a empresa falhou no seu trabalho.
Que comprador sou eu?
Os nossos compradores têm níveis de experiência diferentes, por isso desenvolvemos Formulários de Qualificação distintos para cada um.
No final do formulário pode escolher o nível de serviço mais adequado às suas necessidades – ESSENCIAL ou EXCLUSIVO.
O envio do formulário não o compromete com a CONDATO.
Sou um comprador experiente
Já comprou outras casas no passado recente, conhece as várias fases do processo e as suas condicionantes. Quer esteja à procura de uma casa nova, de uma segunda habitação, ou de uma propriedade de férias, a sua prioridade é encontrar algo que se adeque aos seus requisitos bem definidos.
Sou um comprador inexperiente
Sem experiência prévia, ou com tão pouca que se sente inexperiente, está pouco familiarizado com as diferentes fases de uma transação residencial. É natural que as incertezas influenciem a sua decisão, que seja cauteloso e que considere as opiniões e os conselhos de familiares e amigos. O nosso apoio personalizado é uma enorme mais-valia neste novo capítulo da sua vida. O que é novo para si é habitual para nós – está no sítio certo.
Na CONDATO protegemos os nossos compradores. Oferecemos-lhes transparência e esclarecimento, permitindo-lhes escolherem com consciência.
Os nossos Formulários de Qualificação ajudam-no a clarificar os objetivos da sua compra e dão-nos a informação necessária para prepararmos a nossa primeira reunião conjunta. É depois desta reunião que iniciamos formalmente o nosso Serviço.
Seja experiente ou inexperiente, tem a liberdade de optar pelo nível que melhor o serve – ESSENCIAL ou EXCLUSIVO -, sabendo que conta sempre com o apoio mais experiente.
Fique descansado: se a sua casa de sonho existe, nós encontramo-la.